COME CREARE UN FRANCHISING E DIVENTARE FRANCHISOR
Se hai aperto un primo punto vendita o addirittura ne hai già più di uno di tua proprietà, le cose sono due: aprirne un altro diretto moltiplicando i tuoi sforzi esponendoti a nuovi rischi di impresa o passare allo sviluppo di un piano franchising.
La formula franchising ti permette di ridurre impegni e responsabilità, di scalare il tuo business con i capitali di terzi. Allora come iniziare a strutturare un progetto franchising? Ecco le 8 attività tecniche necessarie da compiere prima di lanciare sul mercato il tuo format in franchising in maniera credibile, competitiva e legalmente strutturata.
Step 1:
Registra il marchio (se ancora non l’hai fatto).
In un franchising dovrai cedere il tuo marchio in licenza d’uso ai futuri affiliati. Per farlo, come puoi ben immaginare, c’è bisogno che il tuo marchio sia registrato presso la Camera di Commercio della tua Provincia, la procedura non è così difficile. Se hai in mente uno sviluppo nazionale puoi anche evitare in questa di fare una registrarlo per l’Europa o Mondo. Non ci può essere franchising senza la registrazione del marchio. Fallo e poi passa al punto 3 della nostra lista.
Step 2:
Standardizza i processi per trasferirli agli affiliati.
Anche se il tuo business è già rodato, c’è sempre un margine di miglioramento. Il primo passo per ottimizzare è mappatura e analisi. Capire ovvero chi fa cosa e in che modo sono svolte le attività che ti portano risultati. L’analisi, nella quale sarai supportato dal nostro team, ti aiuta a tagliare eventuali attività improduttive, concentrarti solo su quelle che ti portano risultati e poi creare uno standard. Lo “standard” ti servirà, come vedremo nel punto 6, a creare un know how che puoi trasmettere ai potenziali affiliati della tua rete, mediante lo strumento del manuale operativo.
Step 3:
Elabora il business plan operativo.
Un buon business plan diventa la tua bussola per orientarti nel futuro. Cosa succede al tuo modello di business se hai cinque / dieci / cinquanta affiliati? Quali saranno le risorse umane di cui dovrai disporre? Che budget in marketing investire? E soprattutto quanto riuscirò a guadagnare? Fai un business plan dettagliato per il medio e lungo periodo. Non sei bravo in questo genere di cose? Fatti aiutare dal nostro team.
Step 4:
Rendi la strategia di affiliazione efficace.
Dopo il business plan, devi lavorare a un altro documento altrettanto delicato, ovvero la definizione della tua strategia di affiliazione. Questa non include solo la determinazione delle tue fee e royalty, che già è un lavoro che va svolto con estrema cautela (a tal proposito leggi il libro, Let’s Franchise, pp. 69-77, per avere delle dritte) ordina ora . Ma devi anche definire, per esempio, quali sono i servizi/prodotti che potrai offrire ai tuoi affiliati e con quale modalità. Qualità dei servizi che alla fine farà la differenza per spuntarla sui tuoi competitor.
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