STRATEGIE PER SVILUPPARE RETI FRANCHISING E RICERCA AFFILIATI

davide-d-andrea-ricchi

Progettiamo strategie di comunicazione offline e online per reclutare affiliati e ricercare master franchisee. Supporto tecnico–commerciale per negoziare con investitori, Fondi di investimento e franchisee esteri.
Il recruiting degli affiliati è una delle prime sfide che un franchisor si trova ad affrontare. Come riuscire ad attirare potenziali affiliati?
Sono quattro gli elementi imprescindibili:

  • contratti di affiliazione in linea con le normative e integrato sl Manuale operativo;
  • materiale di presentazione completo e chiaro (video/brochure/ lending page);
  • modelli economici e finanziari comprovati;
  • track record completo di aperture e chiusure.

Solo se si possiedono questi quattro elementi, può intraprendere un piano di ricerca degli affiliati multicanale per espandersi nel proprio Paese e all’estero.
Il reparto digital marketing deve essere collegato perfettamente ai responsabili commerciali, che saranno poi loro a gestire e a chiudere le trattative. Per portare a compimento tutte queste attività il franchisor ha due strade:

  • creare un team interno con le competenze necessarie;
  • delegare una parte delle attività ad agenzie esterne.

In entrambi i casi occorre:

  • attivare e monitorare una campagna sui social mediante di un funnel e contenuti video adatti e script con budget congrui;
  • presenziare i maggiori market place franchise;
  • attivare una campagna Google ads professionale con budget congrui;
  • attivare un network di relazioni nell’ambito del quale individuare possibili franchisee;
  • disporre di un abile commerciale pronto e capace di gestire e convertire tutte le richieste di affiliazione generate dalle campagne.

Le strategie per generare affiliati è un argomento che trova spazio nel libro Let’s Franchise (nell’Area Sales & Development, dal capitolo 8 a 11). Mentre
Cerchi un supporto efficace per progettare e realizzare strategie per attirare affiliati ed investitori?

 

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