STRATEGIE PER SVILUPPARE RETI FRANCHISING E RICERCARE AFFILIATI
Progettiamo assieme al cliente strategie di comunicazione offline e online per reclutare affiliati e ricercare master franchisee. Forniamo un supporto tecnico–commerciale per negoziare con investitori e Fondi di investimento.
Il recruiting degli affiliati è una delle prime sfide che un franchisor si trova ad affrontare. Come riuscire ad attirare potenziali affiliati?
Sono quattro gli elementi imprescindibili:
- contratti di affiliazione in linea con le normative e integrato al Manuale operativo;
- materiale di presentazione completo e chiaro (video/brochure/ lending page);
- modelli economici e finanziari comprovati;
- track record completo di aperture e chiusure.
Solo se si possiedono questi quattro elementi, può intraprendere un piano di ricerca degli affiliati multicanale per espandersi nel proprio Paese e all’estero.
Il reparto digital marketing deve essere collegato perfettamente ai responsabili commerciali, che saranno poi loro a gestire e a chiudere le trattative. Per portare a compimento tutte queste attività il franchisor ha due strade:
- creare un team interno con le competenze necessarie;
- delegare una parte delle attività ad agenzie esterne.
In entrambi i casi occorre:
- attivare e monitorare la campagna social e SEM con contenuti e budget adeguati.
- presenziare i maggiori market place franchise;
- attivare un network di relazioni nell’ambito del quale individuare possibili franchisee;
- disporre di un abile commerciale pronto e capace di gestire e convertire tutte le richieste di affiliazione generate dalle campagne.
Le strategie per generare affiliati è un argomento che trova spazio nel libro Let’s Franchise (nell’Area Sales & Development, dal capitolo 8 al 11), vuoi saperne di più clicca qui.
