Studio di fattibilità di un progetto franchising

In generale, studiare la fattibilità economica del tuo progetto di franchising significa avere un’idea chiara dei costi iniziali che dovrai sostenere e anche delle principali fonti di ricavo.

Partiamo dalla voce dei costi, quali saranno all’inizio della tua attività?

• I consulenti da pagare: parliamo di consulenti franchising, sviluppatori della rete, legali per la gestione della contrattualistica, la creazione di un manuale operativo, del business plan, ecc;
• Le campagne di marketing: nei costi della fattibilità economica dovrai tenere conto delle spese da effettuare per attrarre potenziali affiliati nella tua rete;
• I costi di finalizzazione del lead: attrarre un potenziale affiliato è solo una parte del lavoro. Altri costi ci saranno poi nel finalizzarlo quel lead, quelli di un commerciale esterno che deve intavolare e concludere una trattativa in cambio di una success fee, oppure i costi di impiego di un tuo collaboratore interno in quest’attività.

Ora veniamo alle note più piacevoli che riguardano la voce dei ricavi. In genere un franchisor può generare soldi da:

• Fee di ingresso: rappresentano il corrispettivo economico che il franchisee dovrà pagarti per essere parte della tua rete e godere dei servizi che gli offri;
• Servizi di allestimento: questo è il caso in cui sarai tu con un partner a offrire materiali per allestire il punto vendita del franchisee;
• Servizi di marketing (quando sono centralizzati): in questo caso, metterai a disposizione dei tuoi affiliati grafiche, packaging, un piano di social media marketing ecc;
• Royalties: A differenza delle fee, che sono pagate una tantum dal franchisee al franchisor, le royalties vengono corrisposte periodicamente e in genere calcolate in percentuale sul fatturato degli affiliati;
• Rivendita di materie prime: questa, tuttavia, non è una fonte di guadagno che vale per tutte le tipologie di franchising. Se nelfashion, per esempio, è una consuetudine, la stessa fonte di revenue non può esistere, per esempio, in un franchising di servizi.