Competenze nel franchising: consulenti , avvocati e commercialisti a confronto.

Sviluppare un progetto franchising per la propria attività può essere paragonato a risolvere un’equazione complessa, che richiede conoscenze di formule e di potenziali variabili. Ogni decisione, come un termine in questa equazione, contribuisce al risultato finale, determinando il successo o il fallimento dell’impresa.  Avanzare attraverso questo percorso richiede una guida esperta, capace di interpretare correttamente ogni elemento e di applicare le regole giuste per raggiungere l’obiettivo desiderato.

Proprio come in matematica, dove l’approccio e la metodologia applicata possono fare la differenza tra una soluzione corretta e un risultato errato, anche nel franchising è essenziale affidarsi a professionisti con le competenze specifiche per il contesto in cui si opera.

La tendenza iniziale potrebbe essere quella di rivolgersi ai propri commercialisti o avvocati per ottenere consulenza. Tuttavia, solo i più prudenti tra questi professionisti ammettono la mancanza di specializzazione nel franchising, indirizzando i loro clienti verso esperti del settore. Alcuni, meno avveduti, si avventurano nell’offrire consulenze nonostante le lacune in termini di competenze specifiche nel franchising, rischiando di omettere passaggi cruciali.

I Professionisti a Confronto.

1. Il Commercialista: Sebbene sia fondamentale per la gestione fiscale e amministrativa. Ti aiuta a tenere la contabilità e a muoversi nei meandri della burocrazia, probabilmente conosce le regole legali di base ma non ha expertise specifica nel franchising e non è sufficiente aver seguito visto un paio di brand franchising per sentirsi subito esperti o peggio letto qualcosa su internet.  Il settore è sempre in evoluzione e ogni modello di business nasconde delle insidie. Per conoscere le dinamiche concrete e tipiche del franchising è necessario un’esperienza più possibile sul campo.

2. L’avvocato: Esperto di diritto e contratti. Sicuramente utile nella stesura o Revisione del contratto di franchising. Ti aiuta a scrutare le clausole del contratto di franchising, tutelando i tuoi diritti e interessi. Potrebbe non avere la formula per raggiungere il risultato finale ma conoscerne solo parte dei passaggi e calcoli intermedi. Come la fattibilità economica oppure competenze di organizzazione aziendali necessarie per mappare i processi per redigerne il manuale operativo.

3. Il Consulente Franchising  è lo specialista che in teoria offre un’analisi approfondita della tua posizione sulla base di  dati e numeri, valutando il potenziale di mercato, i rischi concreti, la concorrenza, la redditività e la fattibilità economica e tecnica. Ti affianca come un tutor in tutte le fasi di avanzamento dei calcoli, dalla ricerca dei franchisee ideale alla negoziazione del contratto, alla ricerca della location. Ma anche in questo caso, la competenza del consulente andrebbe compresa e valutata.

Mentre i commercialisti e gli avvocati possono sembrare due pescatori che, per quanto esperti, cercano di pescare qualcosa stando solo in parte immersi nelle acque, quindi con una visuale limitata di ciò che è sotto di loro, l’esperto di franchising è come un subacqueo. Quest’ultimo è completamente immerso nelle acque in cui si muove, cogliendo molte più sfaccettature e avendo una visione nitida di quanto accade nel mare in cui caccia. Vive e affronta costantemente le sfide del franchising, spesso con esperienza diretta come manager per brand di franchising, il che gli consente di avere una prospettiva profonda e dettagliata su come funziona realmente questo settore. Quindi, per quanto bravi possano essere i pescatori commercialisti e avvocati, hanno pur sempre una visione limitata e utilizzano solo alcuni strumenti per affrontare certe questioni. D’altra parte, il consulente franchising, quello bravo davvero, essendo immerso nell’ecosistema del franchising, possiede una conoscenza più pratica ed efficace.

Conclusioni: L’importanza della specializzazione e dell’approccio integrato.

L’ideale sarebbe affidarsi a un’agenzia specializzata che disponga di un team multidisciplinare, capace di offrire soluzioni legali, fiscali e di marketing specifiche per il franchising. Un approccio strategico e completo garantisce non solo la valutazione del progetto ma anche un supporto completo per lo sviluppo del business. Il consulente franchising, soprattutto se parte di un’agenzia strutturata, si conferma una figura professionale chiave per risolvere l’equazione di un progetto imprenditoriale in franchising. In grado di fornire una visione d’insieme e di indirizzare strategicamente l’imprenditore verso il percorso metodologico più efficace ed efficiente, minimizzando i rischi e massimizzando le opportunità.